Parceria apresentada durante a ANDAV combina gestão, tecnologia e inteligência comercial para ampliar o conhecimento sobre a carteira e estimular a recorrência
Durante o Congresso ANDAV, que acontece de 11 a 13 de agosto, em São Paulo (SP), a Agrocontar | BHub, especializada em soluções contábeis para o agronegócio, apresenta ao mercado sua nova parceria com a SEEDZ, empresa de tecnologia, inteligência comercial e fidelização para o setor. A iniciativa reúne conhecimento sobre a gestão das revendas de insumos agrícolas e inteligência de dados para apoiar essas empresas na fidelização de clientes, ampliar a compreensão sobre o comportamento de suas carteiras e desenvolver estratégias de recorrência menos dependentes de descontos.
“As revendas de insumos estão inseridas em um ambiente cada vez mais competitivo, no qual uma gestão eficiente precisa estar conectada também à capacidade de conhecer e se relacionar melhor com o cliente. Ao unir a nossa experiência de 25 anos acompanhando de perto os desafios financeiros, tributários e operacionais do agronegócio à inteligência comercial da SEEDZ, conseguimos ampliar o apoio às revendas, contribuindo para decisões mais estratégicas, relacionamentos mais duradouros e negócios mais sustentáveis”, afirma Ricardo Correia, sócio diretor de Operações da Agrocontar | BHub.
A parceria representa uma ampliação da atuação da Agrocontar | BHub junto ao mercado de distribuição de insumos. A empresa conecta sua experiência em gestão e serviços para o agronegócio a uma tecnologia voltada à inteligência comercial e à fidelização, ampliando as possibilidades de apoio aos distribuidores e revendas. Na prática, a iniciativa permite que a Agrocontar | BHub ofereça aos seus clientes uma abordagem que vai além da gestão financeira e operacional, incorporando dados de relacionamento e comportamento da carteira às decisões comerciais.
A nova parceria também reflete o novo momento da Agrocontar após passar a integrar a BHub e tornar-se Agrocontar | BHub. A aquisição combina a experiência e o conhecimento especializado da Agrocontar sobre as particularidades financeiras, tributárias e operacionais do agronegócio com a tecnologia, automação e inteligência de dados da BHub. Essa estrutura permite atender diferentes perfis de revendas de insumos agrícolas com soluções que conectam tecnologia e atendimento consultivo, preservando a proximidade com as necessidades de cada operação. Desde o início de suas operações, a BHub captou R$ 250 milhões junto a investidores, movimento que acompanha sua estratégia de desenvolvimento tecnológico e expansão dos serviços.
A parceria surge em um cenário de maior pressão sobre as margens e de disputa pela fidelidade dos produtores rurais. Segundo dados internos da SEEDZ, descontos e bonificações podem representar entre 8% e 15% de compressão da margem por operação, sem garantir que o cliente permaneça no mesmo canal na safra seguinte. Em revendas que não contam com programas estruturados de fidelização, o churn pode chegar a 40% ao ano, fazendo com que até dois em cada cinco produtores precisem ser reconquistados a cada novo ciclo.
Na prática, a tecnologia da SEEDZ permite transformar dados da carteira em inteligência para a tomada de decisão comercial. A partir da análise de padrões de compra por produtor, região, cultura e ciclo agrícola, as revendas conseguem compreender melhor o comport
amento dos clientes e identificar oportunidades para fortalecer o relacionamento ao longo do ano. A plataforma reúne atualmente mais de 140 mil produtores rurais ativos, formando uma base de dados que contribui para identificar potenciais de crescimento e antecipar oportunidades de acordo com os diferentes momentos do ciclo comercial.
“Pensamos em uma solução de inteligência e software em que todo mundo ganha. O canal retém o produtor sem abrir mão da margem, a indústria passa a tomar decisões com base em dados acionáveis e inteligência artificial, e o produtor acumula benefícios reais. Com isso, conectamos quem alimenta o mundo”, explica Matheus Ganem, CEO da SEEDZ.
Entre as soluções que integram a nova oferta está o SEEDZ Kairoz, plataforma de fidelização e inteligência de dados que utiliza inteligência artificial para identificar ações de relacionamento de acordo com o perfil de cada produtor e o momento do ciclo comercial. A ferramenta permite que distribuidores e revendas estruturem seus próprios programas de incentivo, definindo benefícios e regras de acordo com a estratégia do negócio.
Entre as possibilidades estão créditos para compras futuras, experiências e produtos. A solução opera ainda no modelo White Label, em que a tecnologia é fornecida pela SEEDZ, mas a experiência é personalizada com a identidade da empresa contratante. Dessa forma, a revenda pode estruturar sua estratégia de fidelização, mantendo sua própria marca na relação com o produtor.
Apresentada oficialmente ao mercado durante o Congresso ANDAV, a parceria já estará disponível para distribuidores e revendas interessados em incorporar as soluções às suas operações.
