Em qualquer segmento produtivo, colaboração é essencial para o sucesso de organizações de compras em grupo. Mas há outros fatores importantes que, aliados à colaboração, são fundamentais para a geração de valor e o compartilhamento dos ganhos entre os participantes, como a gestão do relacionamento com fornecedores e a aplicação de ferramental estratégico especializado para a compras corporativas.
A explicação é de um especialista, que vem registrando bons resultados no comando da SCA Brasil Aliança, empresa especializada em compras em grupo para empresas do agronegócio e transportadoras. Segundo Alexandre Menezio, o valor anual dos negócios realizados vem crescendo 18% ao ano, desde a safra 2017-2018, quando a empresa foi fundada.
“Aprimorar a estratégia de compras e melhorar a eficiência através da colaboração, auxilia empresas e produtores a enfrentarem qualquer cenário, principalmente o atual, de volatilidade global”, enfatizou o executivo durante o webinar “Eficiência em Compras no Agro”, promovido pela consultoria Aionz no dia 28 de agosto. Na última terça-feira (02/09), o tema voltou à pauta durante a live do grupo Gatua, ecossistema que conecta executivos, empresas e soluções tecnológicas para impulsionar o agro brasileiro.
Menezio menciona ainda que técnicas e estratégias desenvolvidas há quatro décadas por gestores de compras nos setores automotivo e aeroespacial continuam sendo aplicadas e gerando valor às cadeias de suprimentos, inclusive no agronegócio. O que parecia exclusivo de segmentos altamente competitivos e complexos, hoje é adotado por produtores rurais de pequeno porte, grupos agrícolas nacionais e multinacionais e indústrias de diversos portes.
Presente em 11 estados, a SCA Brasil Aliança atua em uma área plantada de 1,3 milhão de hectares, envolvendo cana-de-açúcar, soja, milho e algodão. Em 2021 criou a unidade de negócios AgriForce, que atende transportadoras, empresas siderúrgicas e de papel & celulose. “Na safra passada, que terminou em março de 2025, o grupo realizou R$ 2,5 bilhões em negócios, confirmando o crescimento anual de 18% desde nossa fundação”, destaca Menezio.
Além da coordenação dos processos de aquisição de insumos, a empresa desenvolveu uma função de inteligência de suprimentos, com a publicação semanal de boletins abrangendo o portfólio de insumos negociados – óleo diesel, lubrificantes automotivos e industriais, fertilizantes sólidos e líquidos, defensivos químicos e biológicos, soda cáustica, ácido sulfúrico e outros – detalhando dados de mercado, riscos de abastecimento, dinâmicas de oferta e demanda e tendências de preços.
Em um projeto de digitalização de processos, em 2024, a empresa contratou a Level Group para, conjuntamente, desenvolverem um sistema, denominado ePrice, que permite que clientes consultem os negócios realizados, acompanhem o desempenho das negociações e acessem gráficos e boletins de inteligência de suprimento. O sistema capacitou os clientes a absorverem o conhecimento compartilhado dos especialistas da Aliança, sob demanda, tornando-os capazes de interagir e colaborar com a estratégia de compras de cada categoria.
Para Menezio, foi a inclinação colaborativa dos membros do grupo que permitiu atingir o sucesso obtido nesses empreendimentos. “Hoje, vamos além da atuação esperada de um grupo de compras. Nossos processos e governança, a gestão do relacionamento com fornecedores e a prática da inteligência de suprimentos nos leva a desafiar positivamente o mercado fornecedor e, assim, contribuir para a melhoria da eficiência global da função de compras”, explica.
Sobre a SCA Brasil Aliança – Fundada em 2016, a SCA Brasil Aliança é uma das principais organizações de compras corporativas em grupo do agronegócio brasileiro. Sua atuação apoia as estratégias de compras de empresas agroindustriais, abrangendo categorias como óleo diesel, defensivos, fertilizantes, lubrificantes, pneus e químicos industriais. Em 2021, passou a apoiar as estratégias de compra de produtores rurais e transportadoras com a marca AgriForce. Na safra 2024-2025, realizou R$ 2,5 bilhões em negócios, em nome de seus clientes. A SCA Brasil Aliança pertence à holding SCA Brasil.
