Opinião

A Filosofia do ‘Essencialismo’

Adriano Amui* Em minhas andanças, conversas, aulas e consultorias junto ao agronegócio brasileiro, além dos debates a respeito do futuro, sobre como alavancar os resultados, como transformar o negócio, um fator tem sido quase unânime: a falta de tempo diante de tantas prioridades e urgências. E este assunto também me impacta demais. Durante uma semana de férias recentes, estava sentado ...

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Doenças quarentenárias para o Brasil

Por José Otavio Menten, Diretor Financeiro do Conselho Científico Agro Sustentável (CCAS) Muitas espécies vegetais cultivadas no Brasil, atualmente, foram trazidas de outras regiões do mundo, como Ásia, África e países vizinhos na América do Sul. Nativas do Brasil, temos como exemplo a mandioca, amendoim, seringueira e o guaraná. Os países originários de uma espécie de planta são chamados centros ...

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“Diga-nos como vendes, que lhe diremos que vendedor tu és…. e onde estarás amanhã!“

Por Luciano Thomé e Castro e Matheus Alberto Consoli * Não é de hoje a tendência por uma menor diferenciação de produtos. Nossos melhores concorrentes têm produtos muito próximos dos nossos em termos de funcionalidades e atributos, o que representa o aumento da concorrência de preços e a luta acirrada pelos clientes valiosos do território. Assim, a grande oportunidade de diferenciação ...

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Liderança de Equipe de Vendas de Alta Performance

Por Matheus Kfouri Marino * A liderança de equipes de vendas de alta performance exige profissionais competentes, sendo essa a principal função dos gerentes. A efetividade comercial está diretamente relacionada à qualificação dos vendedores, e os gerentes são responsáveis pelo desenvolvimento profissional do seu time. Exploraremos neste artigo as atividades de liderança de equipes comerciais nos agrodistribuidores. Tradicionalmente, um gerente ...

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Plano Safra 2017/2018

Por José Luiz Tejon Megido, Conselheiro Fiscal do Conselho Científico Agro Sustentável (CCAS) e Dirige o Núcleo de Agronegócio da ESPM. Plano Safra 2017/2018 já tem suas previsões: o que estamos plantando agora é menor do que a última safra colhida. Colhemos cerca de 240 milhões de toneladas de grãos por safra e agora a previsão do Ministério da Agricultura é termos algo ...

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Os desafios do RH nas Revendas

Por Marcelo Bailoni Marra, consultor de logística da MPrado As mudanças estruturais por que a distribuição de insumos agrícolas passa nesse momento no Brasil (internacionalização, fundos investindo no setor, fusões de indústrias de defensivos, tradings e agroindústrias participando do negócio, entre outras), em conjunto com a chegada de empresas de prestação de serviços de Big Data para dar suporte às ...

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Novas Tecnologias, Startups e Oportunidades para Revendas

Por Matheus Alberto Cônsoli Se você abrir o seu Facebook ou digitar em buscadores na internet qualquer coisa relacionada a gestão agrícola, tecnologia agrícola e inovações…. vai descobrir uma boa quantidade de novas soluções, que estão cada vez mais disponíveis (e baratas) para o produtor. Assim, para as empresas de insumos, as revendas e os agentes do mercado, é importante ...

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É hora do agronegócio suceder

Por José Luiz Tejon Megido, Conselheiro Fiscal do Conselho Científico Agro Sustentável (CCAS) e Dirige o Núcleo de Agronegócio da ESPM. O tema central do 6° Fórum Nacional de Agronegócios, organizado pelo LIDE – Grupo de Líderes Empresariais, e realizado em Campinas recentemente, foi: “Sucessão de empresas, das fazendas e de entidades do agronegócio”. Sobre o tema das entidades houve uma conclusão, um ...

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Desenhando a revenda do futuro

por Adalberto Deluca e Marcelo Prado O agronegócio brasileiro e global passa por um processo de evolução e de mudanças exponenciais em uma velocidade jamais vista anteriormente. A agricultura digital, o Big Data e as mudanças estruturais na distribuição exigirão dos líderes do setor uma nova postura em relação ao marketing, à inovação e à tecnologia. As grandes mudanças trazidas ...

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Markestrat | Gerente de Loja: Agrodistribuidor, o sucesso está em suas mãos!

A realidade é clara: o produtor rural vem aumentando sua profissionalização dia a dia e o mercado deve acompanhar essa evolução. O papel do agrodistribuidor deixa de ser o de apenas ofertar produtos, pautados em argumentos técnicos, quando o produtor passa a valorizar serviços e informação. Nesse sentido, as equipes de vendas precisam estar muito bem treinadas e alinhadas, realizando um trabalho orquestrado e ter o suporte adequado das ...

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