Opinião

A realidade é clara: o produtor rural vem aumentando sua profissionalização dia a dia e o mercado deve acompanhar essa evolução. O papel do agrodistribuidor deixa de ser o de apenas ofertar produtos, pautados em argumentos técnicos, quando o produtor passa a valorizar serviços e informação. Nesse sentido, as equipes de vendas precisam estar muito bem treinadas e alinhadas, realizando um trabalho orquestrado e ter o suporte adequado das ...

Por Coriolano Xavier, Vice-Presidente de Comunicação do Conselho Científico Agro Sustentável (CCAS), Professor do Núcleo de Estudos do Agronegócio da ESPM. Três meses e três potentes torpedos impactaram a percepção dos consumidores em relação ao mercado de carne. Primeiro, em meados de março, foi o impacto da “operação carne fraca” (razoavelmente bem arrefecido em curto tempo). Depois, foi a vez ...

Manejos corretos, menos agrotóxicos e ampliação da certificação são alguns caminhos, segundo professor do ISAE — Escola de Negócios  Segundo relatório da FAO (Agência da ONU para agricultura a alimentação), o Agronegócio foi responsável por quase 70% do desmatamento na América Latina entre 2000 e 2010. Apesar do porcentual soar alarmante, felizmente o Brasil e outros países contam hoje com ...

“Com as melhorias oferecidas pela TI, a atividade rural pode ter novas oportunidades comerciais, permitindo a expansão para novos mercados ou novos segmentos existentes.” Ana Lúcia Araújo, consultora da MPrado. Artigo “Nível de maturidade na gestão do agronegócio”, AR 64.

“Quem garante o sucesso e os resultados de qualquer líder é a equipe. Bem liderado, o time supera as expectativas e entrega mais com menos. Ao contrário, faz greve branca: entrega só o necessário.” Ramiro Novak, diretor da Agrobiz Management Consulting. Matéria de Capa, AR 64.

“O marketing deve ser uma atividade estratégica dentro da agrorrevenda doravante, para crescer de forma consistente e entregar a tão falada ‘proposta de valor’. Adriano Amui, presidente da Esfera Gestão. Artigo “Momento de turbulência pode ser uma dádiva para os negócios (parte II)”, AR 63.    

“A era digital para o mundo do agronegócio, para a realização de transações de insumos, ainda não é uma prática comum, mas tende a ser uma poderosa ferramenta se bem utilizada, com estratégias certas e objetivo bem traçado”. Marcus Buso, gerente da Ourofino Saúde Animal. Reportagem de capa AR 63

“A FDC tem como filosofia trabalhar com as empresas e não para as empresas. Esta construção conjunta de soluções educacionais faz com que a nossa atenção esteja voltada para a demanda do mercado.” Paulo Emílio Lima Carneiro, diretor executivo de Desenvolvimento de Médias Empresas, Associados, Marketing e Infraestrutura da Fundação Dom Cabral (FDC) – Entrevista AR 62

“A capacitação pode ser uma saída para melhorar o processo, porém, é necessário mapear o território, investigar o que está acontecendo no cenário, que é instável e apresenta sinais de modificações.” Roberto Fava Scare, professor da USP e sócio da Markestrat – Reportagem de capa AR 62

Por José Luiz Tejon Megido, Conselheiro Fiscal do Conselho Científico Agro Sustentável (CCAS), Dirige o Núcleo de Agronegócio da ESPM, Comentarista da Rádio Jovem Pan. Os líderes do agronegócio hoje concordam que precisamos dialogar muito mais com a sociedade urbana, pois sem isso não teremos aderência nas necessidades de priorização de toda essa macro atividade que se revela como vocação e potência nacional. Os ...