Com mais de duas décadas de experiência na área de marketing e uma década dedicada ao agro, testemunhei transformações profundas nas dinâmicas de mercado. O agronegócio, antes visto principalmente como um setor de commodities, evoluiu para um mercado onde a construção de marcas sólidas e reconhecíveis se tornou um fator essencial para o sucesso a longo prazo. Nesse cenário, o branding emerge como uma ferramenta indispensável para diferenciar empresas e produtos, agregar valor e, acima de tudo, conectar-se de maneira significativa com o público.
Branding: Mais do que uma Identidade Visual – No contexto do agronegócio, o branding vai muito além de criar um logotipo, definir uma paleta de cores, ou desenvolver posts para redes sociais. Trata-se de construir uma narrativa autêntica que ressoe tanto com os consumidores quanto com os parceiros de negócios. Essa narrativa deve refletir os valores e o propósito da empresa, elementos que são cada vez mais valorizados em um mercado em que a sustentabilidade, a inovação e a responsabilidade social ganham destaque.
As empresas que investem em branding têm a oportunidade de se posicionar como líderes em um setor que é vital para a economia global. O agronegócio brasileiro, por exemplo, é responsável por uma parcela significativa do PIB nacional e tem um impacto profundo em diversas cadeias produtivas. No entanto, o sucesso nesse setor exige mais do que uma produção eficiente; exige uma marca forte que possa se relacionar emocionalmente com os consumidores e se destacar em um mercado global competitivo.
Diferenciação em um mercado de commodities – Historicamente, o agronegócio foi visto como um setor de commodities, onde o preço muitas vezes era o único diferencial competitivo. Contudo, essa realidade está mudando. Hoje, as empresas do agronegócio que investem em branding conseguem agregar valor aos seus produtos, criando uma percepção de qualidade superior e de responsabilidade com o meio ambiente. Essa diferenciação permite que as marcas se afastem da competição puramente baseada em preço e se posicionem como líderes de mercado.
A construção de uma marca forte também facilita a entrada em novos mercados, tanto nacionais quanto internacionais. Empresas com uma marca consolidada e reconhecida encontram menos barreiras ao expandir suas operações, pois já possuem a confiança dos consumidores e dos parceiros comerciais. Além disso, a visibilidade que uma marca forte proporciona pode ser crucial para atrair investimentos e parcerias estratégicas.
Conectando-se com o Público – Uma das principais vantagens do branding no agronegócio é a capacidade de criar uma conexão emocional com o público. Em um setor no qual a tradição e a confiança são fundamentais, as empresas que conseguem contar uma história convincente sobre seus produtos e seus valores conquistam a lealdade dos consumidores. Isso é especialmente relevante em um momento em que os consumidores estão cada vez mais conscientes do impacto de suas escolhas de compra no meio ambiente e na sociedade.
O branding eficaz também se estende ao engajamento interno. Colaboradores que se identificam com a missão e os valores da empresa tendem a ser mais engajados e produtivos. Isso cria um ciclo virtuoso em que a comunicação da marca, tanto interna quanto externamente, fortalece a cultura organizacional e, por conseguinte, o desempenho da empresa no mercado.
O branding no agronegócio não é apenas uma tendência; é uma necessidade para as empresas que desejam se manter competitivas em um mercado global em rápida evolução. Investir em uma marca sólida é investir no futuro, garantindo que a empresa não apenas sobreviva, mas prospere em um ambiente cada vez mais dinâmico e exigente.
No Agro temos diversos bons exemplos de empresas realizando um excelente trabalho em relação ao branding e comunicação da marca, seus objetivos e valores. A Cargill, companhia que oferece serviços e produtos alimentícios, agrícolas, financeiros e industriais em todo o mundo possui um posicionamento claro em toda a sua comunicação. Tanto em seu site, quando materiais de comunicação impressos e offline como também nas redes sociais. As temáticas da sua comunicação são baseadas em seu compromisso de ajudar o mundo a prosperar.
Outra marca que se destaca nos quesitos fortalecimento de marca é a Adufértil, empresa brasileira que atua no segmento de adubos mistos. Seu site expõe de forma clara suas soluções e todos os elementos do site, como cor, ícones e texto envolvem elementos gráficos da marca. Como, por exemplo, o uso da folha presente no logotipo da empresa usando como acento gráfico está presente em várias áreas do site, reforçando assim a marca em toda a interação com o usuário. Nas redes sociais, apresentam conteúdos informativos, educacionais sem deixar de promover suas soluções.
Para finalizar nos exemplos, trago aqui mais um exemplo e desta vez mais orientado ao consumidor final. A Pamplona, atua com food service no mercado interno e também para exportação. Sendo uma empresa que lida com o público final, sua comunicação é um pouco mais acentuada, tanto no site quanto em redes sociais. Inclusive, disponibiliza no site uma calculadora de churrasco e outra de feijoada. Assim, os consumidores podem calcular exatamente o quanto de ingredientes precisam.
Pelo que podemos ver, independente do seu segmento ou se lida diretamente ou não com o consumidor final, é importante colocar a marca em primeiro lugar, para assim criar e fortalecer essa lembrança no público-alvo. Até mesmo no B2B, afinal, apesar da relação ser B2B, estamos lidando 100% com pessoas.
Ao adotar estratégias de branding eficazes, as empresas podem construir marcas que não só refletem seus valores e propósito, mas que também inspiram confiança e lealdade em um mercado global cada vez mais complexo. O futuro do agronegócio pertence àqueles que compreendem a importância do branding e estão dispostos a investir na construção de marcas que resistam ao teste do tempo.
Ricardo Martins é fundador da Triwi Marketing Digital.
