Companhia aposta em visão integrada de negócios da executiva para impulsionar crescimento sustentável e proximidade com o mercado
A Link-Belt Excavators iniciou 2026 com mudanças em sua estrutura comercial na América Latina. A companhia anunciou a chegada de Ellen Costa ao cargo de gerente de operações de vendas para a região, movimento que reforça a estratégia de reorganização de processos e de fortalecimento do relacionamento com clientes e distribuidores.
Com mais de 18 anos de experiência em posições de liderança em empresas multinacionais, Ellen tem formação em Administração de Empresas, pós-graduação em Comércio Exterior e Neuropsicologia. Ao longo da carreira, atuou nas áreas de Vendas, Serviços e Operações, Estratégia de Negócios e Desenvolvimento de Pessoas, liderando projetos de expansão de mercado, estruturação de equipes, desenvolvimento de canais e estratégias de go-to-market.
“Essas experiências me permitem chegar à Link-Belt com uma visão integrada do negócio, foco em performance e capacidade de traduzir estratégia em execução, especialmente em ambientes industriais complexos e altamente competitivos”, afirma a executiva.
Neste início de gestão, a nova gerente concentrará esforços em uma análise aprofundada do mercado latino-americano, com visitas a clientes e maior aproximação com a rede de distribuição. A proposta é ampliar o entendimento das demandas regionais, fortalecer parcerias estratégicas e promover maior alinhamento entre as áreas internas da empresa.
Entre as prioridades estão a segmentação estratégica do mercado por aplicações, indústrias e regiões com maior potencial, além da construção de propostas de valor conectadas à performance dos equipamentos, ao custo total de operação e ao suporte ao longo de todo o ciclo de vida dos produtos. Outro eixo relevante será a profissionalização da rede de distribuidores, com governança comercial, capacitação contínua e uso estratégico de dados para gestão de performance.
No médio e longo prazo, o planejamento da empresa é acelerar a participação de mercado da Link-Belt na América Latina, consolidar processos comerciais mais robustos e preparar a operação para crescer de forma estruturada e sustentável. Para Ellen Costa, o momento traz desafios e oportunidades. “Os desafios envolvem competitividade, volatilidade econômica e logística, mas as oportunidades são relevantes, especialmente em segmentos como infraestrutura, mineração, energia e agronegócio”, destaca. Segundo ela, empresas que oferecem soluções robustas, suporte técnico e relacionamento próximo tendem a se diferenciar.
As escavadeiras Link-Belt® chegaram na América Latina em 2004, mas ganharam ainda mais espaço no mercado latino-americano a partir de 2012, quando a LBX do Brasil, subsidiária da americana Link-Belt Excavator Company, empresa do grupo japonês Sumitomo, se estabeleceu na cidade de Sorocaba (SP). Desde então, os equipamentos têm aliado a tradição da marca americana de 150 anos de história com a tecnologia e qualidade consagradas da indústria japonesa.
