Com análise de dados extraídas da tecnologia Alteryx, ferramenta baseada na ciência e análise de dados, a Syngenta – player mundial especializada em soluções voltadas ao agronegócio, passando por produtos de proteção de cultivos, sementes, serviços digitais, soluções financeiras, entre outros – mapeou novas oportunidades de negócios para sua equipe de vendas e incrementou em 5% sua meta anual de vendas no Brasil no último ano fiscal. A Syngenta está presente em mais de 90 países e conta com mais de 2.900 funcionários no Brasil. A companhia está inserida numa cadeia produtiva complexa e diversificada, que envolve fornecedores de perfis muito variados – desde a indústria química de ponta e atuação global até companhias agrícolas, produtores independentes e cooperativas de agricultores.
Com apoio da Nordica, consultoria especializada na distribuição de software que projeta e implementa soluções de Business Intelligence, Advanced Analytics, Planejamento e Gerenciamento de Desempenho, a companhia utilizou as potencialidades da ferramenta Alteryx para engajar a equipe de vendas e fornecer dados e informações que aumentassem a performance de seus representantes. Com essa análise de dados, foram mapeadas mais de 15 mil possíveis oportunidades de comercialização de produtos complementares aos já adquiridos pelos clientes e engajar ainda mais o time de vendas para a conversão destas oportunidades de negócios no último ano fiscal.
“Nosso papel é fornecer informações para os vendedores e parceiros cumprirem seu papel da melhor forma possível para que cresçam conosco. Com o auxílio do Alteryx, percebemos que o desempenho do nosso time poderia melhorar muito cruzando dados já existentes em nossas várias bases de dados. Entregamos ao vendedor informação relevante que o instigou a melhorar seu desempenho, e assim, com os dados em mãos ele conseguiu perceber oportunidades dentro da sua carteira de clientes com similaridades de portfólio, cruzando informações sempre atualizadas de produtos a serem oferecidos frente à possíveis restrições na comercialização/produção, que eventualmente pudessem acontecer no decorrer da safra. É um mercado complexo e nem sempre algumas oportunidades são factíveis, mas entregar informação mastigada e recorrente para nosso time de vendas facilita o processo”, explica Leonardo Sawakuchi, coordenador de Inteligência Comercial da Syngenta.
Sawakuchi reforça a simplicidade de todo o processo de implementação, suporte e consultoria do time Nordica que auxiliou a Syngenta a se adaptar com a solução. Desde a implementação até o uso, sendo um período em que a consultoria ajudou a companhia a identificar padrões que produzissem insights dentro da solução em uma modelagem fácil para entendimento. “Fizemos uma pesquisa interna com os nossos 420 representantes e 70% dos respondentes conseguiram aproveitar alguma das oportunidades vindas das informações enviadas pelo setor de Inteligência Comercial. O Alteryx foi um grande aliado para produzir informações a fim de mobilizar a força de vendas e de fácil integração com os sistemas de gerenciamento de diferentes ambientes. Tudo isso de forma simples e sem necessidade de conhecimento de programação, tampouco envolvimento de pessoal mais técnico”, revela Sawakuchi.
“A ferramenta propicia um empoderamento dos analistas, onde eles mesmos conseguem manipular dados de forma simples e com isso perceber de maneira mais fácil possíveis oportunidades de negócio. O Alteryx se propõe a ser uma ferramenta para usuários não técnicos e queremos democratizar a inteligência de dados nas empresas, tornando a tecnologia mais inclusiva para que todos consigam gerar seus próprios insights”, afirma o diretor de Vendas da Nordica, Hélcio Kodama.
Sobre a Nordica
A Nordica é uma empresa de consultoria e distribuição de software que, em conjunto com sua rede de parceiros especializados, projeta e implementa soluções para ajudar organizações a terem sucesso em seus projetos de Business Intelligence, Advanced Analytics, Planejamento e Gerenciamento de Desempenho. Fazendo parte do Grupo ITG, criado em 1986, e sediada na cidade de São Paulo, a Nordica atua há mais de 15 anos no mercado com foco no fornecimento de soluções de BI, Analytics, Planning e consultoria especializada.
Sobre a Alteryx
A Alteryx é uma empresa americana de software de computadores com sede em Irvine, Califórnia, com um centro de desenvolvimento em Broomfield, Colorado. A plataforma Alteryx é usada para preparação, análise e ciência de dados. Além dos ganhos de produtividade, torna análises avançadas disponíveis a todos os analistas. É uma empresa moderna, digital e isso significa analisar um volume de dados cada vez maior. A Alteryx ajuda os seus clientes a transformarem dados em resultados para a criação de inovações revolucionárias todos os dias. Desde a projeção de previsões confiáveis em uma economia imprevisível até o desenvolvimento de pacotes de remuneração justos e equitativos para os funcionários, os desafios sociais e empresariais que enfrentamos diariamente exigem respostas orientadas por dados. Alteryx é uma envolvente plataforma de automação analítica com foco nas pessoas, reúne analytics, data science e automação de processos em uma única solução para ajudar você a solucionar rapidamente os problemas do mundo real.
Sobre a Syngenta
A Syngenta Proteção de Cultivos e a Syngenta Seeds são parte do Syngenta Group, uma das empresas líderes mundiais no segmento agrícola. Nossa ambição é ajudar a alimentar o mundo com segurança, cuidando do planeta. Nosso objetivo é melhorar a sustentabilidade, qualidade e segurança da agricultura com ciência de classe mundial e soluções de cultivo inovadoras. Nossas tecnologias permitem que milhões de agricultores em todo o mundo façam melhor uso dos limitados recursos agrícolas. O conteúdo deste press release serve a propósitos apenas informativos. Ele não é, nem deve ser interpretado como, uma oferta para venda ou emissão, como solicitação de oferta de compra de quaisquer títulos ou outras participações imobiliárias.
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