Por Luciano Thomé e Castro e Matheus Alberto Consoli * Não é de hoje a tendência por uma menor diferenciação de produtos. Nossos melhores concorrentes têm produtos muito próximos dos nossos em termos de funcionalidades e atributos, o que representa o aumento da concorrência de preços
Por Matheus Kfouri Marino * A liderança de equipes de vendas de alta performance exige profissionais competentes, sendo essa a principal função dos gerentes. A efetividade comercial está diretamente relacionada à qualificação dos vendedores, e os gerentes são responsáveis pelo desenvolvimento profissional do seu time.
Por José Luiz Tejon Megido, Conselheiro Fiscal do Conselho Científico Agro Sustentável (CCAS) e Dirige o Núcleo de Agronegócio da ESPM. Plano Safra 2017/2018 já tem suas previsões: o que estamos plantando agora é menor do que a última safra colhida. Colhemos cerca de 240 milhões
Por Marcelo Bailoni Marra, consultor de logística da MPrado As mudanças estruturais por que a distribuição de insumos agrícolas passa nesse momento no Brasil (internacionalização, fundos investindo no setor, fusões de indústrias de defensivos, tradings e agroindústrias participando do negócio, entre outras), em conjunto com
Por Matheus Alberto Cônsoli Se você abrir o seu Facebook ou digitar em buscadores na internet qualquer coisa relacionada a gestão agrícola, tecnologia agrícola e inovações…. vai descobrir uma boa quantidade de novas soluções, que estão cada vez mais disponíveis (e baratas) para o produtor.
Por José Luiz Tejon Megido, Conselheiro Fiscal do Conselho Científico Agro Sustentável (CCAS) e Dirige o Núcleo de Agronegócio da ESPM. O tema central do 6° Fórum Nacional de Agronegócios, organizado pelo LIDE – Grupo de Líderes Empresariais, e realizado em Campinas recentemente, foi: “Sucessão de empresas, das
por Adalberto Deluca e Marcelo Prado O agronegócio brasileiro e global passa por um processo de evolução e de mudanças exponenciais em uma velocidade jamais vista anteriormente. A agricultura digital, o Big Data e as mudanças estruturais na distribuição exigirão dos líderes do setor uma
A realidade é clara: o produtor rural vem aumentando sua profissionalização dia a dia e o mercado deve acompanhar essa evolução. O papel do agrodistribuidor deixa de ser o de apenas ofertar produtos, pautados em argumentos técnicos, quando o produtor passa a valorizar serviços e informação. Nesse sentido, as equipes de
Por Coriolano Xavier, Vice-Presidente de Comunicação do Conselho Científico Agro Sustentável (CCAS), Professor do Núcleo de Estudos do Agronegócio da ESPM. Três meses e três potentes torpedos impactaram a percepção dos consumidores em relação ao mercado de carne. Primeiro, em meados de março, foi o
Manejos corretos, menos agrotóxicos e ampliação da certificação são alguns caminhos, segundo professor do ISAE — Escola de Negócios Segundo relatório da FAO (Agência da ONU para agricultura a alimentação), o Agronegócio foi responsável por quase 70% do desmatamento na América Latina entre 2000 e
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