Planejamento, monitoramento de preços e tecnologia são aliados essenciais para otimizar custos e garantir uma safra competitiva.
A safra de 2025 traz desafios importantes, mas também oportunidades para os produtores rurais brasileiros. Questões geopolíticas continuam sendo um ponto de atenção, com conflitos em regiões produtoras de fertilizantes que podem comprometer a oferta global desses insumos. Além disso, problemas logísticos enfrentados em 2024 ainda podem gerar impactos significativos, especialmente no transporte e na distribuição. No entanto, esses cenários também abrem espaço para que os produtores brasileiros fortaleçam sua posição no mercado global.
Investimentos em alternativas como o uso eficiente de insumos, a adoção de tecnologias agrícolas inovadoras e a diversificação de fornecedores podem reduzir a dependência externa e aumentar a competitividade do agronegócio nacional. Com isso, a preparação do produtor rural brasileiro, seja ela financeira, logística ou tecnológica, serão fundamentais para assegurar boas margens e garantir a aquisição de insumos no momento certo. O planejamento antecipado e o monitoramento de variáveis como câmbio, taxa de juros e preços das commodities serão elementos essenciais para quem deseja maximizar os resultados na próxima safra.
Planejamento: a base do sucesso – De acordo com Guilherme Pereira, Head de Planejamento Estratégico da Orbia, a maior plataforma digital integrada do agronegócio na América Latina, um bom planejamento começa pela análise detalhada dos custos envolvidos na formação da lavoura. “Com o cultivo planejado, o produtor pode identificar o momento certo de comprar os insumos. Assim, ele pode aproveitar janelas onde a relação de troca seja favorável e antecipar suas compras”, explica o especialista.
Essa análise ajuda a aproveitar as oportunidades, como a observada em outubro de 2024, quando a relação de troca de uma tonelada de KCL (cloreto de potássio) era de 53,9 sacas de milho, significativamente abaixo das 66,99 sacas registradas em abril do mesmo ano, segundo o IMEA (Instituto Mato-Grossense de Economia Agropecuária).
Outro ponto vital é observar o câmbio, uma vez que grande parte dos insumos tem o preço atrelado ao dólar. “Com a moeda americana chegando próximo a R$ 6,00, o planejamento se torna ainda mais crítico para decidir entre antecipar compras ou travar preços de forma planejada”, alerta Pereira.
Condições de financiamento – Opções de financiamento também são importantes para o produtor neste momento. No Brasil os produtores contam com duas principais fontes de financiamento: crédito público e privado. O público, por exemplo, pode ser vantajoso, pois permite a negociação à vista com as indústrias. “Outra opção muito utilizada é a modalidade de barter, em que o produtor troca parte da produção por insumos, garantindo segurança e previsibilidade”, acrescenta Robson Rizzon, CCO da Orbia.
Porém, antes de se comprometer, o especialista recomenda que os produtores considerem fatores como taxa de juros, prazo, tipo de financiamento (custeio ou investimento) e impacto no retorno esperado. “Planejar é fundamental para que o retorno sobre o investimento seja positivo e a atividade se mantenha saudável”, completa.
Logística e previsibilidade – Mesmo com o Brasil enfrentando desafios logísticos estruturais devido às grandes distâncias entre centros produtores e terminais portuários, o especialista acredita que não haja sinais de desabastecimento para 2025/26, mas o modal rodoviário predominante exige atenção constante.
Indústrias, distribuidores e fornecedores estão se organizando com base nos históricos de crescimento das principais culturas, como soja, milho, arroz e café, para atender à demanda. “A previsibilidade da intenção de plantio é essencial para alinhar a necessidade de insumos com as do campo”, ressalta Rizzon.
A adoção de tecnologias e insumos sustentáveis está em ascensão no país e deve continuar impulsionando o mercado agro neste ano e pode ser essencial para um bom planejamento de safra. Em 2023/24, os gastos com produtos biológicos no Brasil chegaram a R$ 5 bilhões, com um aumento de 15% em relação ao ciclo anterior. “Os insumos tradicionais ainda reinam na cesta de compras dos produtores, mas em estudo recente publicado pela McKinsey, 70% dos respondentes disseram que esperam manter ou aumentar o gasto com produtos biológicos, o que demonstra um avanço consistente deste tipo de insumo no manejo agrícola”, aponta Pereira.
A digitalização também tem facilitado o acesso a insumos, uma vez que também é possível ter um crédito rural mais seguro para a aquisição deles. “Marketplaces e plataformas digitais agilizam negociações e aumentam a eficiência do planejamento estratégico no campo”, acrescenta o porta-voz. Essas ferramentas permitem maior precisão na escolha do volume e tipo de insumos adquiridos, além de auxiliar na otimização do uso dos recursos.
Diversificação e resiliência – A diversificação de culturas segue como outra estratégia para minimizar riscos climáticos e financeiros e pode ser uma boa alternativa para os agricultores. “A monocultura não é sustentável a longo prazo. O produtor que busca combinar diferentes culturas e atividades consegue garantir maior resiliência e rentabilidade”, conclui Rizzon.
Com um cenário de custos elevados e margens pressionadas, o planejamento de médio e longo prazo é imprescindível. A safra 2025 pode ser uma oportunidade para consolidar boas práticas e garantir a competitividade da agricultura brasileira.
Sobre a Orbia – A Orbia é a maior plataforma digital integrada do agronegócio na América Latina, conectando mais de 284 mil usuários no Brasil e mais de 368 mil em países como Argentina, México e Colômbia. A empresa oferece soluções como Orbia Clube (programa de pontos, fidelidade e coalizão), Orbia Compras (plataforma de compras online de insumos agrícolas) e Orbia Pag (hub de soluções financeiras e crédito rural digital). A empresa foi premiada com o Espantalho de OURO na Mostra de Comunicação do Agro e reconhecida pelo case “Orbia dá um Show (Show de Drones)” na categoria Ações em Feiras, Eventos e Congressos. Além disso, foi selecionada como um dos 15 Melhores Cases de Marketing Agro.
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