Líder global que utiliza seus recursos exclusivos e capacidade tecnológica para desenvolver soluções impactantes em nutrição e fisiologia de plantas, a ICL reuniu em evento anual 104 de seus parceiros-chave de todo o Brasil e, com o tema “Liderar é Vencer”, compartilhou a estratégica de negócios para o ano, destacando a importância e transparência dessas parcerias, que levaram ao aumento de 40% no volume de vendas no último ano. No encontro, que contou com a presença de 82 revendas e 22 cooperativas, a ICL apresentou sua nova proposta de valor, pautada em “evoluir juntos”, e reforçou a entrada no mercado de biológicos com a aquisição da Nitro 1000, em fevereiro, com expectativa de se tornar líder no segmento.
Mesmo em cenário desafiador como foi 2023, a ICL registrou um expressivo aumento de 40% em volume de vendas, resultado diretamente atribuído à sólida parceria estabelecida com seus distribuidores e cooperativas, além de investimentos diretos e ações de capacitação técnica, geração de demandas e compartilhamento de dados estratégicos de inteligência de mercado. O evento foi uma oportunidade para destacar a importância dessa colaboração mútua, alinhando objetivos e estratégias para impulsionar ainda mais o crescimento conjunto.
“Nosso sucesso é fruto de uma parceria verdadeira, baseada na transparência, colaboração e alinhamento constante com as necessidades de nossos clientes”, afirma Isabel Bastos, gerente de Acesso ao Mercado da ICL. “Eventos como este são fundamentais para fortalecer esses laços, compartilhar conhecimento e enfrentar os desafios do mercado de forma conjunta”, completa.
A ICL reforçou ainda durante o encontro seu compromisso com a inovação e a sustentabilidade com a aquisição da Nitro 1000, que permite a entrada no mercado de biológicos. Além disso, a empresa lançou sua nova proposta de valor, que tem como atributos buscar inovação, por meio da biomimética – abordagem que busca nos princípios criativos da natureza os processos e sistemas para criar inovações e soluções práticas para problemas atuais –; cuidado, por meio da nutrologia vegetal; e liderança, buscando evoluir junto do agricultor, além de reforçar o compromisso com a evolução constante e em conjunto com parceiros e parceiras.
Pilares da estratégia – Os programas Horizon, destinado aos distribuidores, e Agro Coonexão, voltado às cooperativas, são pilares da estratégia da ICL e continuarão a oferecer benefícios tecnológicos, comerciais e de conhecimento, visando elevar ainda mais a parceria e o relacionamento com os canais estratégicos da companhia. Exemplos são melhores condições comerciais, planejamento estratégico de vendas, Helper service, suporte técnico ao produtor rural, vitrines tecnológicas e ativação de pontos de venda, no pilar comercial.
Como estratégica tecnológica há demonstrações de dinâmicas com produtos, visita às fábricas ICL e aos centros de inovação, além de eventos com pesquisadores e consultores estratégicos do mercado. Enquanto no pilar do conhecimento há o programa de capacitação e treinamento do time do canal com o mesmo conhecimento da equipe ICL, além de acesso à Universidade ICL de forma personalizada, em que os parceiros da companhia se aprofundam em temas técnicos e nas tecnologias da companhia.
Com 510 pessoas em campo, a ICL manterá em 2024 todo seu trabalho de cadeia de inteligência de valor. “Juntos, podemos enfrentar os desafios do mercado e alcançar novos patamares de crescimento e inovação, com o relacionamento pautado na colaboração próxima com nossos parceiros estratégicos e contínuo investimento em soluções sustentáveis e de alta performance”, conclui Isabel.
Sobre a ICL – ICL Group Ltd. é uma empresa global líder em minerais especializados, que desenvolve soluções impactantes para os desafios de sustentabilidade da humanidade nos mercados de alimentos, agricultura e indústria. A ICL utiliza seus recursos exclusivos de bromo, potássio e fosfato, sua força de trabalho profissional global e sua P&D focada em sustentabilidade e recursos de inovação tecnológica para impulsionar o crescimento da empresa em seus mercados finais.
As ações da ICL são listadas duplamente na Bolsa de Valores de Nova Iorque e na Bolsa de Valores de Tel Aviv (NYSE e TASE: ICL). A empresa emprega mais de 12,5 mil pessoas em todo o mundo e sua receita em 2023 totalizou aproximadamente US$ 7,5 bilhões. Na América do Sul, a ICL controla também as marcas Dimicron, Maximus e Aminoagro e atua ainda no mercado de aditivos e ingredientes para a indústria alimentícia.
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