• Vitrine CLARION

10 de novembro de 2017

Revendas são essenciais para levar a solução e a tecnologia ao pecuarista

 

1. No atual cenário de consolidação do setor, como o Clarion vê o papel dos distribuidores?

No atual cenário, quanto melhor e mais rápido for o atendimento do cliente revendedor, a velocidade com que o produto chega ao pecuarista será maior e mais assertiva. Hoje, é fundamental  promover a acessibilidade de seu produto ao seu público consumidor e a capilaridade oferecida pelo canal de distribuição favorece os objetivos dessa estratégia.

2. Nesse cenário, como os distribuidores podem trabalhar e reforçar a parceria com os agrorrevendedores?

Dentro da estratégia de favorecer a acessibilidade ao consumidor final e aumentar a velocidade de fornecimento,os distribuidores também passam por um processo de capacitação técnica e comercial em que reforçam e levam a mensagem da indústria aos revendedores. Assim, promovemos uma gestão linear de todo o processo com o trabalho desenvolvido pelo distribuidor junto aos revendedores.

3. Qual a importância dos agrorrevendedores na disseminação dos produtos e da tecnologia do Clarion?

Os agrorevendedores são de extrema importância para nós na transmissão da solução e da tecnologia esperada pelo pecuarista, pois eles são a ligação entre o Clarion e o cliente final. Por isso, nosso time técnico e comercial está sempre junto do parceiro revendedor, promovendo ações comerciais, como treinamentos, dias de campo, reuniões com pecuaristas, cafés das manhas etc.

Estamos sempre à disposição para o alinhamento das informações, novidades e produtos. Assim, o pecuarista será o grande beneficiado com a utilização correta de nossas tecnologias, que sempre vêm ao encontro de suas necessidades. Como exemplo, temos o produto AcurA: o revendedor oferece a seu cliente uma solução prática, de fácil manejo e com rápida ação no tratamento das infecções. O AcurA é dose única e, para o leite, descarte zero, indicado para todas as categorias e fases de criação dos bovinos de corte e leite, equinos e caninos.

4. Como são feitos os treinamentos para capacitar os agrorrevendedores parceiros?

Fazem parte da rotina de trabalho do nosso time técnico os treinamentos para a capacitação e a atualização de todos os nossos parceiros revendedores, para os lançamentos, como o antimicrobiano AcurA e os produtos atuais, como o Flytion e o Contratack Max, para o tratamento estratégico do controle de carrapatos em bovinos. O Novatack Gold é o único endectocida associado a um inibidor de crescimento de carrapatos, que pode ser usado em vacas em lactação, pois o descarte do leite é zero.

Todos esses temas e outros são amplamente discutidos e sempre atualizados junto aos nossos parceiros, para que eles sempre possam promover bons negócios e, também, a indicação de um tratamento eficaz e com bom custo/benfício a seu cliente pecuarista.

5. Do portfólio da empresa, quais são os principais produtos que o agrorrevendedor pode oferecer ao cliente para melhorar a rentabilidade do negócio?

O Clarion é uma empresa com o permanente compromisso com a inovação. Isto significa que nossos produtos vêm sempre ao encontro das reais necessidades dos pecuaristas em solucionar e prevenir os problemas com o seu rebanho e, também, com a preocupação em produzir tecnologia que venha a atender às exigências dos mercados consumidores quanto a alimentos seguros para o consumo humano.

Além dos produtos Flytion, Vivatet LA e Diazitop, podemos destacar:

• AcurA: um antimicrobiano, de amplo espectro de ação, que, com apenas uma dose, trata os bovinos, em todas as suas categorias de corte e leite, em suas principais infecções, como mastites e diarréias. E isso com descarte zero para vacas em lactação.
• Novatack Gold: único endectocida injetável à base de Novaluron (molécula nova e exclusiva do Clarion), um ectoparasiticida sistêmico associado à Eprinomectina, o produto é indicado para a pecuária leiteira, pois apresenta carência zero para o leite. É um tratamento eficaz e seguro contra as verminoses e os ectoparasitas (carrapato e mosca-dos-chifres) para todas as categorias da propriedade leiteira (bezerras, novilhas, vacas em lactação, vacas secas e touros), sem que haja necessidade de descartar o leite destinado ao consumo humano.
• Contratack Injetável Plus: único endectocida injetável à base de Eprinomectina e Fluazuron para bovinos de corte e com carência de 17 dias para o abate, controle efetivo de ecto e endoparatisas, indicado para cria, recria e engorda a pasto e confinamento.
• Contratack Max Pour-on: um inibidor do desenvolvimento de carrapatos, com ação sistêmica e de uso externo, à base de Fluazuron 12,5%. Promove o controle efetivo dos carrapatos dos bovinos, com a redução da infestação das pastagens. Com um litro, tratamos 166 animais de 300 kg de peso vivo, pois sua dosagem é de 1mL/50 kg_pv. Assim, temos uma maior velocidade de tratamento, com rápida absorção do produto.

6. Para finalizar, como os revendedores podem mostrar aos seus clientes os diferenciais da tecnologia dos produtos do Clarion?

Os revendedores podem mostrar os diferenciais dos produtos Clarion a seus clientes de várias formas: em sua própria loja, ele pode promover ações, como o Dia Clarion, dedicado a apresentar os produtos Clarion a seus clientes, realizado por sua equipe de vendas juntamente com nossos assistentes técnicos.

Todo nosso pacote de serviços e merchandising também é utilizado para a apresentação e a melhor visibilidade dentro da revenda. Os jantares de negócios também são ações muito utilizadas junto aos parceiros para a apresentação e a discussão de temas de alta relevância com os pecuaristas, como: Controle e Travamento das Infecções dos Bovinos, Controle Estratégico do Carrapato, Controle das moscas-dos-chifres, Programa de Controle de Endoparasitas, Como promover melhores índices de produtividade respeitando os períodos de carência etc.

Além disso, uma das formas de muito sucesso para o revendedor mostrar nossas tecnologias a seus clientes é com o trabalho que denominamos de Semeaduras. A semeadura é a demonstração, na prática, do uso de nosso produto com o acompanhamento de nosso técnico prestando a assistência necessária, para que o cliente conheça os resultados e venha a ser usuário de nossas tecnologias, incrementando a sua produtividade.