Prateleira

Estratégia e Estrutura de Vendas: Estamos alinhados?

A adequação da forma de atuação para alcançar o cliente e a estrutura de vendas são fundamentais para que as empresas aumentem o desempenho comercial. Luciano Thomé e Castro e Lucas Sciencia do Prado* Um diretor de uma grande empresa no Brasil se queixava durante uma reunião de definição estratégia comercial: “a verdade é que a maioria da nossa equipe ...

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O profissional de vendas e o mito da experiência

Investir em jovens talentos pode colaborar para os bons resultados da empresa Matheus Alberto Consoli* Estamos vivendo um momento interessante na economia brasileira. Mesmo com o baixo crescimento, temos um cenário de emprego confortável na maioria dos setores e a falta de profissionais qualificados, especialmente nas áreas comerciais. Dentre os gargalos, está a falta de profissionais com experiência no setor, ...

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Meu cliente é uma pessoa ou uma empresa?

O vendedor terá que se adaptar à nova realidade e, consequentemente, mudar também a proposta de valor que será entregue Lucas Sciencia do Prado * e Rafael Souza Ballaben * Diversas mudanças estão ocorrendo na relação entre um produtor rural e o seu distribuidor. Não é difícil, ao visitar o produtor, o vendedor ficar surpreso com o nível de tecnologia e ...

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Conheça as diferenças entre palhetas finas e médias na hora da inseminação

Atualmente, o sêmen é envasado em duas embalagens: as palhetas finas e as médias. A palheta média é um tubo plástico com 133 mm de comprimento, 2,8mm de diâmetro e capacidade total de 0,55 ml de sêmen. Já a palheta fina, apresenta 133mm de comprimento, 1,9mm de diâmetro e capacidade total de 0,28 ml de sêmen. A palheta fina apresenta ...

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Negociando com o cliente: habilidades dos bons vendedores

Conheça alguns pontos essenciais do processo de negociação, que depende do desenvolvimento do talento, como fruto de dedicação e muito esforço. Rodrigo Alvim Afonso* e Lucas Sciencia do Prado* Este é o terceiro artigo da série “Negociando com o Cliente”. Desde o início do ano, procuramos tratar pontos importantes, que você vendedor da distribuição brasileira pode passar em seu dia ...

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Negociando com o cliente: evite os erros mais comuns

Conheça os cinco pontos fundamentais que devem ser eliminados no processo de negociação. Lucas Sciencia do Prado, Matheus Alberto Consoli e Isabela Grespan da Rocha Teixeira* Em nosso artigo anterior “Negociando com o cliente: conhecendo o cliente”, trabalhamos três pontos que julgamos fundamentais para uma boa negociação:  (1) saber quem é o meu cliente; (2) conhecer as suas necessidades; e (3) ...

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Merial lança combos de antiparasitários

A lucratividade entra em campo com a nova promoção ‘Craques da Produtividade’, da Merial Saúde Animal. A promoção conta com três diferentes combos de antiparasitários, com o Ivomec Gold e Topline, e também um com antibiótico e anti-inflamatório, contendo Tetradur e Ketofen, em sua escalação e é titular em diversos Pontos de Venda Merial em todo o País, aliando toda ...

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Nunhems lança cebola híbrida de alta precocidade no mercado brasileiro

O cultivo de um dos principais temperos da comida brasileira acaba de ganhar reforço. A Nunhems, negócio de sementes e hortaliças da Bayer CropScience, traz ao mercado seu primeiro híbrido desenvolvido especialmente para o clima tropical nacional, a cebola Nun 1205, a variedade mais rápida do mercado brasileiro. A Nun 1205 tem como principal diferencial das cebolas comuns a precocidade, ...

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Valtra em Movimento chega em Ponta Grossa (PR)

Com a preocupação em levar ao produtor rural brasileiro as melhores soluções em tecnologias para a colheita, a Valtra chega pela 3° vez ao Paraná, importante polo produtor de grãos. As cidades já contempladas foram Cascavel, Maringá, Ubiratã e Campo Mourão. Nesta etapa do Valtra em Movimento, que acontece na cidade de Ponta Grossa, estará disponível em teste drive a ...

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Negociando com o cliente: conhecendo o cliente

A arte de negociar pode ser desenvolvida e aprimorada, mas a prática diária e o estudo dos conceitos fazem a diferença Lucas Sciencia do Prado, Rodrigo Alvim Afonso e Matheus Alberto Consoli* O processo de negociação é algo tão comum no dia a dia dos vendedores, que muitas vezes confundimos a arte de negociar com uma habilidade nata, difícil de ser ...

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