Opinião

Novo Código Florestal x termos de ajustamentos de condutas para reserva legal

Por Evandro Grili* Bastou à sanção final do Novo Código Florestal e os advogados envolvidos com questões ambientais já começaram a ouvir os reclamos de seus clientes por conta de TACs – Termos de Ajustamentos de Condutas – assinados ainda na vigência da lei antiga. O maior reclamo se dá pelo fato de que a lei nova permite que as ...

Leia Mais »

Elementos da boa comunicação

Por Soeli de Oliveira*  A habilidade de se comunicar é a principal ferramenta dos profissionais de vendas. Ouvir, perguntar e a linguagem corporal são os três meios de comunicação mais usados nas negociações. Ouvir A ansiedade é a maior inimiga dos vendedores. Na ânsia de falar, poucos ouvem o que os seus interlocutores têm a dizer. Quando é que aprendemos ...

Leia Mais »

Grande consumidor de suco de laranja, Brasil merece mais atenção da indústria

Mauricio Mendes* Especial para a Folha Os países que mais consomem suco de laranja industrializado são os EUA (850 mil toneladas anuais), a Alemanha (180 mil) e a França (160 mil). O Brasil consome apenas 41 mil toneladas por ano. Mauricio Mendes Os volumes são dados em suco concentrado, equivalente a 66 graus Brix (escala de concentração de sólidos solúveis ...

Leia Mais »

Distribuição: Indo além do bom atendimento

Não é mais necessário falar da importância que o bom atendimento tem em qualquer negócio e isso não é diferente no setor do agronegócio. Em qualquer mercado, o atendimento ao cliente é variável fundamental para o crescimento e sobrevivência do negócio. Para uma empresa de prestação de serviços e vendas, como é o caso dos distribuidores de produtos agrícolas, o ...

Leia Mais »

A Gestão Financeira da Rede de Distribuição

Se você é um fabricante com sua rede de distribuidores, ou um grande distribuidor com vários pontos de venda ou redistribuidores, a saúde financeira de cada ponto ou canal de vendas precisa ser monitorada e gerenciada. Isto é condição necessária e indiscutível para quem quer ter sucesso e sustentabilidade do seu negócio. Sem uma rede saudável o modelo de negócio ...

Leia Mais »

Feedback – A base de uma boa Comunicação nas Empresas

Acredito que muitos de vocês já devem ter ouvido falar em Feedback. No sentido literal, o termo Feedback significa “retroalimentação”. Representa o retorno de uma mensagem enviada por um emissor a um ou mais receptores. O que percebemos é que em grande parte das empresas temos a ausência completa de Feedback, que é originada principalmente por conta de nossa cultura. ...

Leia Mais »

O foco do negócio a partir do foco do cliente

Uma das preocupações centrais de qualquer distribuidor é a adequação competitiva da linha de produtos que comercializa. Nada mais natural para uma empresa que tem com um dos seus papéis principais a venda de tais produtos. Além disso, quem não sabe que ter uma carteira de produtos de boa marca e qualidade a preços competitivos é um dos fatores primordiais ...

Leia Mais »

A Cadeia Quebrada

Carlos Viacava* Com surpresa, vi na edição de 29/2, no jornal Estadão, a notícia de que três associações de frigoríficos e exportadores de carne solicitaram ao governo federal a cobrança de imposto de exportação sobre as vendas de boi vivo ao exterior.  Segundo a matéria, a indústria pediu ao Ministério do Desenvolvimento a cobrança de 30% de imposto de exportação, ...

Leia Mais »

Exportações do agro a caminho dos US$ 100 bilhões

Por Marcos Fava Neves* Os números finais de 2011 do agro brasileiro surpreenderam as mais otimistas projeções.  As exportações cresceram 24% em relação a 2010, chegando a US$ 94,59 bilhões. Os puxadores de dólares foram as seguintes cadeias: soja (US$ 24 bilhões), cana (US$ 16,35 bi), carnes (US$ 15,25 bi) café (US$ 8,7 bi), madeira (US$ 8,7 bi), fumo (US$ ...

Leia Mais »

Soluções modulares

O apoio aos clientes na obtenção de melhores resultados norteia a missão da Siagri, uma das mais inovadoras empresas de tecnologia para o mercado de distribuição de insumos agropecuários.

Leia Mais »